Funnels Marketing
Un funnel de vente (ou entonnoir de vente) est un concept clé dans le domaine du marketing et des ventes. Il représente le parcours qu'un client potentiel emprunte depuis le premier contact avec une entreprise jusqu'à l'achat final. Il existe plusieurs types de funnels de vente, chacun adapté à des objectifs spécifiques et à des types de produits ou services différents. Voici une explication des principaux types de funnels de vente :
Le Funnel Classique (ou Funnel de Conversion)
C'est le type de funnel le plus répandu et il est généralement divisé en quatre étapes principales :
- Attraction (Awareness) : Attirer l'attention des clients potentiels grâce à du contenu marketing, des publicités, des réseaux sociaux, etc.
- Considération (Interest) : Les prospects montrent un intérêt pour le produit ou service. Ils visitent le site web, lisent des articles de blog, ou s'inscrivent à une newsletter.
- Décision (Decision) : Les prospects comparent les options, lisent des témoignages, et considèrent les bénéfices de l'achat.
- Action (Action) : Le prospect devient client en effectuant l'achat.
Le Funnel de Vente en 3 Étapes (TOFU, MOFU, BOFU)
Ce funnel se concentre sur trois étapes cruciales :
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TOFU (Top of Funnel)
Générer du trafic et attirer l’attention (blogs, réseaux sociaux, publicités).
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MOFU (Middle of Funnel)
Engager le prospect en fournissant du contenu plus spécifique et en capturant des leads (webinaires, livres blancs).
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BOFU (Bottom of Funnel)
Convertir les prospects en clients (offres spéciales, démos, consultations)
Gestion des leads
Le CRM Evoltys vous offre une solution complète pour gérer vos leads. Ainsi, vous pourrez :
- Capture de leads : Intégrez des formulaires de capture de leads sur votre site web, vos pages de destination et d'autres canaux pour collecter les informations des prospects.
- Qualification des leads : Établissez des critères clairs pour qualifier les leads en fonction de leur intérêt et de leur niveau de préparation à l'achat.
- Score des leads : Utilisez un système de notation pour attribuer des points aux leads en fonction de leur engagement, de leurs interactions et de leurs caractéristiques.
- Nurturing des leads : Mettez en place des campagnes de nurturing (maturation) pour entretenir les relations avec les leads à travers du contenu pertinent et ciblé.
Gérez vos contacts, vos factures, vos activités en toute simplicité.
